Geliat UKM Kopiah di Gresik
Pelaku industri skala kecil bidang produksi kopiah/songkok berbahan baku kain beludru di wilayah Kab. Gresik tampaknya masih memiliki prospek untuk melanjutkan kegiatan usaha tersebut, meskipun menghadapi persaingan ketat dengan jenis kopiah haji berwarna putih yang kian menjadi tren di masyarakat penggunanya. Produsen kopiah jenis tersebut juga memanfaatkan kain warna-warni serta dipadukan dengan border. Bentuknya yang praktis bisa dilipat dan dapat dimasukkan saku merupakan keunggulan tersendiri kopiah tersebut dibandingkan kopiah beludru yang tidak dapat ditekuk/dilipat.
Songkok Chengho , Andalan Kami dan Larisss..
Hub. BPK SULTONI .081703357075
Toh para produsen kopiah beludru tidak patah semangat, disebabkan masyarakat dinilai masih menggandrungi kopiah hitam itu yang lebih cocok dipakai dalam acara resmi di instansi pemerintah maupun hajadan keluarga. Songkok hitam dari beludru juga masih diakui sebagai songkok nasional.
Apa yang dilakukan para perajin kopiah dalam mempertahankan pasar didasari dengan inovasi serta penetrasi pasar, agar usaha kecil menengah (UKM) bidang tersebut yang telah digeluti sejak lama tidak gulung tikar.
Salah satu upaya untuk mempertahankan kelanggengan industri kopiah --yang telah berkembang sejak berpuluh-puluh tahun lalu di Gresik-- adalah menciptakan desain-desain baru untuk membidik pengguna kalangan muda. Selain itu, meningkatkan pemasaran secara ‘jemput bola’ dengan mendatangi secara aktif mitra bisnis di berbagai daerah kabupaten maupun provinsi.
Hal itu dapat dicontohkan dengan kiprah Ubaidillah, 28 tahun, yang menjalankan usaha pembuatan kopiah dengan bendera Songkok BMH (Bunga Matahari). Produknya tidak hanya songkok polos, melainkan telah dipercantik dengan aneka asesori di setiap sisi maupun bagian atas. Lelaki lulusan IAIN Sunan Ampel Surabaya itu merupakan generasi kedua yang menggerakkan usaha rintisan orangtuanya sejak 1977.
Dia masih optimistis dengan masa depan usaha tersebut, meskipun penjualannya hanya booming selama 3 bulan yakni saat Ramadhan hingga sesudah lebaran. Stok di toko-toko maupun di pasar kosong sesudah lebaran, sehingga membutuhkan pasokan dari produsen.
“Selama pemerintah masih menetapkan songkok hitam sebagai songkok nasional, maka songkok begini masih laku kendati songkok putih merajalela di pasaran,” tuturnya, belum lama ini.
Kenyataannya usaha produksi songkok itu masih berjalan hingga kini, dengan dukungan 15 karyawan. Pemasarannya pun selain menjangkau beberapa kabupaten di Jawa Timur seperti Malang, Jombang, Mojokerto, Surabaya, juga telah menyeberang hingga Aceh, Padang, Riau.
Songkok Cheng Hoo
Untuk mengikuti tren, Ubaidillah asejak beberapa tahun terakhir menciptakan desain produk songkok model Cheng Hoo yakni laksamana asal China yang memimpin armada kapal laut ke berbagai negara, termasuk Indonesia. Laksamana yang beragama Islam itu juga memiliki beberapa peninggalan di Jatim, dan untuk mengenang jasanya telah didirikan mesjid Cheng Hoo di Surabaya.
Nama besar Cheng Hoo yang popular itu dimanfaatkan Ubaidillah dengan menciptakan desain songkok. Bentuknya berbeda dengan songkok nasional, melainkan bundar dan bagian tengahnya ada tonjolan ke atas. Produk tersebut dilengkapi dengan asesori sablon agar menarik.
“Anak muda banyak yang menyukainya, termasuk yang memiliki kegemaran bermain musik. Kami menjual dengan harga Rp60.000 – Rp70.000 per buah,” ujarnya seraya menunjukkan satu produk yang dibubuhi tulisan Slank (nama sebuah grup band).
Harga songkok Cheng Hoo sedikit lebih mahal dibandingkan songkok biasa yang berkisar Rp35.000 – Rp40.000/buah. Produk yang dipakai untuk aneka keperluan itu mencakup sholat, hajadan maupun acara lainnya diberi merk dagang Gemma, Windu Mas dan BMH.
Menurut Ubaidillah, volume produksinya dalam sebulan mencapai 500 buah untuk motif songkok biasa. Maklum pembuatan songkok untuk bagian pekerjaan tertentu dikerjakan dengan tangan agar lebih indah.
Untuk memperlancar pemasarannya, Ubaidillah mengaku menawarkan ke pasar-pasar tradisional maupun toko-toko di berbagai daerah. “Yang jelas, kami harus gesit menerobos pasar agar tidak kalah bersaing,” paparnya.
Dalam menjalin kerja sama dengan mitra bisnis, dia melakukan negosiasi harga sesuai kualitas produk. Demikian pula sistem pembayarannya dirembug menyangkut temponya berapa bulan.
Binaan Petrogres
Dalam memperluas pasar, Ubaidillah mendapatkan fasilitasi dari PT Petrokimia Gresik (Petrogres) yakni diikutkan dalam pameran agar bisa mendapatkan mitra baru maupun pembeli langsung. BUMN industri pupuk di Gresik itu juga memfasilitasi pinjaman modal bunga lunak sebesasr 6%/tahun.
“Kami telah mendapatkan kucuran dana dua kali dari Petrokimia Gresik yakni Rp25 juta dan Rp20 juta masing-masing dikembalikan dalam jangka 2 tahun. Dana itu cukup membantu usaha kami,” ungkap Ubaidillah.
Dengan kegesitan di bidang akses permodalan maupun pemasaran, sekaligus berinovasi berupa menciptakan desain baru sesuai tren, maka usaha kecil di bidang produksi songkok di Gresik agaknya masih bisa eksis. (Adam A Chevny).
